Como regatear

11 consejos de cómo regatear

El regateo es la antigua tradición de negociar un precio mediante la discusión. En muchos mercados locales de todo el mundo, los vendedores negocian el precio de un artículo para sacar provecho de una venta. Si quieres lo que se vende, es importante que conozcas los detalles del regateo como un profesional.

Hacer los deberes

Conoce las situaciones en las que es apropiado regatear.

No todas las situaciones exigen regatear. Un bazar puede ser un buen lugar para regatear, pero un centro comercial caro probablemente no lo sea. Lo que es aceptable en un lugar es una mala etiqueta de compra en otro.

Averigua lo que pagan los lugareños.

En la mayoría de los lugares en los que el regateo es habitual, existe un doble rasero en cuanto al precio: Lo que pagan los lugareños suele ser mucho menos que lo que pagan los turistas.

Determina lo que vale el artículo para ti.

Esta es una regla de compra probada y verdadera que se aplica a la compra de cosas en general. Pero se aplica especialmente al regateo. Muchos regateadores piensan que si pueden reducir el precio a la mitad, han conseguido un buen trato. Pero muchos vendedores se limitan a triplicar la primera oferta en previsión de ello, lo que significa que, técnicamente, estarías haciendo un mal negocio si compraras. Si sabes lo que vale el artículo para ti, no importa realmente el precio que ponga el vendedor, siempre que estés contento con el precio pagado.

Manejar el regateo

Conoce el valor de un artículo para ti.

Si un artículo vale más para ti de lo que pagaste por él, no importa realmente que hayas pagado más que el local. Por definición, has obtenido el valor de tu dinero. Si el vendedor con el que negocias se niega a bajar el precio al que el artículo es valioso para ti, debería ser fácil marcharte.

No muestres afición o demasiado entusiasmo por lo que estás mirando.

Uno de los mayores errores que comete la gente es transmitir su afición por un artículo. En cuanto el vendedor sepa que te gusta algo, tendrá ventaja en la negociación. Por otro lado, si crees que estás indeciso sobre el artículo, tienes la ventaja porque siempre puedes marcharte, o al menos fingir que te marchas.

Empieza por un 25% o un 30% menos que la oferta de la lista o la primera oferta.

Una buena regla general es aceptar la primera oferta, reducirla a la cuarta parte y comenzar el proceso de negociación a partir de ahí. Si reduces la mitad de la primera oferta, corres el riesgo de insultar al vendedor. Si te quitas sólo el 10%, es menos probable que consigas un buen trato.

Consigue que un amigo o tu cónyuge trabaje contigo.

Este truco funciona mejor de lo que crees para transmitir el mensaje de que las otras responsabilidades de la vida podrían interponerse fácilmente en la venta.

No tengas miedo de abandonar un artículo, aunque te guste.

Conseguirás la oferta más baja, o casi, si estás preparado para marcharte. En cuanto te vayas, el vendedor perderá la venta, y la gente de todo el mundo odia perder ventas. Debería ofrecerte uno de sus precios más bajos.

Prepárate para pasar mucho tiempo regateando.

No es inaudito pasar horas regateando el precio. Los vendedores que están en condiciones de regatear alargan el proceso porque entienden que mucha gente es simplemente impaciente y está dispuesta a pagar más por la comodidad de obtener el artículo y acabar con él. Los vendedores pueden fingir vergüenza, decepción e insulto a lo largo del proceso de regateo, utilizando la emoción para llevar el regateo a su fin. No piques. Mantente firme y deberías acercarte al precio que buscabas. 

No aceptes la «oferta final».

Normalmente no es la oferta final. Es posible que intenten convencerte de que eso es lo máximo que pueden ofrecer. Dile al vendedor tu oferta final, que debería estar entre 1 y 10 por debajo, y trabajen juntos a partir de ahí. Si no es así, aléjate. Te volverá a llamar y te ofrecerá un trato excelente. Después de todo, para él, aunque cincuenta es mejor que veintiséis, veintiséis es mejor que nada.

Detente cuando consigas un buen precio.

No presiones, o arruinarás todo el trato. Coge tu artículo y vete. Siéntete satisfecho con tu nueva adquisición y con saber que puedes regatear con los mejores.

About the Author

Alberto Gonzales

Ahora es un profesor de la universidad de Madrid. Desde niño tuvo la gran afición por la lectura, comenzó a escribir temprano, a los 20 años, Durante este tiempo ha reunido tres novelas, unos doscientos relatos cortos, una docena de novelas cortas, más de doscientos microrrelatos y un poemario.